404 stran : ilustrace, portréty ; 23 cm, Na rozdíl od Zbraní vlivu, které radí, jak se bránit man...
Číst více +404 stran : ilustrace, portréty ; 23 cm, Na rozdíl od Zbraní vlivu, které radí, jak se bránit manipulativním technikám, se Cialdini nyní soustřeďuje na to, jak účinně ovlivňovat druhé, samozřejmě v etických mezích. A přináší zásadně nový, přitom vědecky podložený objev: nejdůležitější není samotné sdělení, ale jak zapůsobíme na posluchače ještě před ním. Na tom závisí, zda posluchač naše sdělení ochotně přijme a nechá se jím ovlivnit, nebo ho odmítne – ve skutečnosti už předem.# V KNIZE SE DOZVÍTE:- Co je to privilegovaný moment, v němž máte největší šanci ovlivnit druhé- Že lidé považují za nejdůležitější to, na co se zrovna soustředí – a jak toho využít- Které marketingové a reklamní postupy fungují či nefungují, a proč- Čím nás při komunikaci ovlivňuje okolní fyzické prostředí- O neuvěřitelné účinnosti podvědomých asociací, které mění náš úsudek- Jak fungují atraktory, které automaticky přitáhnou pozornost, a jak magnetizéry, které pozornost dokážou udržet- Příklady mistrovských přesvědčovacích výkonů těch nejlepších vyjednavačů a obchodníků#
| Rok vydání: | 2016 |
|---|---|
| Nákupní list: | 3A 526 |
| Překladatel: | Aleš Drobek |
| Vazba antik: | vazba tuhá – celopapírová s přebalem |
| Stav: | zachovalá |
| ID: | 1232521 |
| EAN: | 9788075550149 |
|---|---|
| ISBN: | 978-80-7555-014-9 (vázáno) |
| Autor: | Robert B. Cialdini |
| Vydavatel: | Brno : Jan Melvil, 2016 |