• nové

Strategie a taktika prodeje

Autor: Čeněk Tim Šlapák

\\r\\n Strategie a taktika prodeje pokrývá komplexní pohled na dovednosti, přístupy a chování pro...

Číst více +
320 Kč Skladem 1 ks

\r\n Strategie a taktika prodeje pokrývá komplexní pohled na dovednosti, přístupy a chování prodejce, potřebné dnes pro úspěch prodejního cyklu a obchodního případu. Prodejní know-how jednoho z nejzkušenějších profesionálů z obchodní teorie a praxe je zde sdíleno srozumitelnou formou, vychází z jeho dlouholetého úspěšného působení v prodeji a z jeho studií a praktického aplikování moderní psychologie.
\r\n Zkušený, ale i začínající prodejce zde přehledně a na jednom místě nalezne všechny nástroje z pomyslné profesní brašny prodejce. Jednotlivé kapitoly na sebe logicky navazují tak, aby popisovaly postup celým prodejním cyklem. Je zde ukázáno, jak důležité pro úspěšný prodej je znát a umět používat jak taktiku, tak i strategii. V knize jsou uvedeny odpovídající příklady z praxe zkušeného profesionála, které umožňují čtenáři hlouběji a citlivěji vnímat vyzkoušené praktiky.
\r\n Kromě doporučení ohledně všech nástrojů profesní brašny potřebných k dodržování pravidel prodávání poskytuje autor též komplexní rady z pohledu psychologie – aby prodejce nezapomínal vnímat sebe a ostatní kolem sebe a také důležitost zapojení emoční inteligence při jednání. K poznání sebe a ostatních jsou zde uvedeny vybrané typologie a vysvětlení, jak je použít k navázání dobrého vztahu, získání potřebných informací, poznání potřeb klientů, volby přesvědčivého prezentování řešení a docilování souhlasu k uzavření prodeje.
\r\n Doporučení v mnoha částech této publikace jsou důležitá nejen pro úspěch v prodeji, ale i pro získávání souhlasu při vedení lidí, při jednání mezi partnery, rodiči a dětmi i kdekoliv jinde v profesním či osobním životě. Pomáhají prodejcům získávat více obchodních příležitostí, mít lepší vztahy se zákazníky, dodavateli, kolegy a nadřízenými, dosahovat výborných obchodních výsledků, udržovat nadprůměrný příjem, a přitom žít úspěšný život plný vnitřního klidu, spokojenosti a radosti z vykonané práce.

\r\n

Vlastnosti

Vazba: Brožovaná bez přebalu matná

Detaily

EAN: 9788087079645
ISBN: 978-80-87079-64-5
Autor: Čeněk Tim Šlapák
Vydavatel: Nakladatelství Gasset
  • nové
Akí sú? Rusi
Akí sú? Rusi
196 Kč
Skladem u dodavatele - dodání 4 dny
  • nové
Jak nestárnout
Jak nestárnout Lise Bourbeau
258 Kč
Skladem u dodavatele - dodání 4 dny
  • nové
Lovci tanků
Lovci tanků Thomas Anderson
549 Kč
Skladem u dodavatele - dodání 4 dny
  • nové
Jablečný ocet
Jablečný ocet Larry Trvieri
298 Kč
Skladem u dodavatele - dodání 4 dny
  • nové
George Herbert Mead: tělo, mysl a svět
George Herbert Mead: tělo, mysl a svět Roman Madzia
249 Kč
Skladem u dodavatele - dodání 4 dny
  • nové
Super jednoduše
Super jednoduše Zdeněk Pohlreich
469 Kč
Skladem 1 ks
  • nové
Dlouhý život s archeologií
Dlouhý život s archeologií Karla Motyková; Pavel Fojtík
349 Kč
Skladem 1 ks
  • nové
Encyklopedie pravěkých pokladů v Čechách
Encyklopedie pravěkých pokladů v Čechách Lubor Smejtek; Michal Lutovský; Jiří Militký
950 Kč
Skladem u dodavatele - dodání 4 dny

Nákupní košík

Váš nákupní košík je prázdný.