Nepristúp na kompromisy

„Máme vášho syna a chceme osem miliónov. Ak ich nedostaneme,\r\nzomrie.“ Nikdy ste si nemysleli, že by sa to mohlo stať práve vám.\r\n

\r\nChris Voss sa v podobných situáciách ocital pravidelne. Ako člen\r\nšpeciálneho tímu FBI a expert na medzinárodné vyjednávania sa\r\nzúčastňoval na záchrane rukojemníkov v Spojených štátoch, na\r\nStrednom východe, Filipínach či Haiti. Teóriu vyjednávania skúmal\r\ncelý svoj život, poznatky testoval v praxi a zhrnul ich do nových\r\na komplexných pravidiel, vďaka ktorým nekompromisne, ale slušne\r\na bez zbytočných prestreliek či obetí, dosiahnete všetko, čo chcete, či\r\nuž je to zníženie nájmu, keď vám ho práve zvýšili, záchrana vlastnej\r\nfirmy pred špekulantom či odkúpenie výnosnej nehnuteľnosti.

\r\n

\r\nChris vám ukáže správne techniky, konkrétne slovné spojenia či\r\njednotlivé kroky postupovania v situáciách, keď nestačí asertívny\r\nboj o presadenie vlastného záujmu, ale nevyhnutne (a nenásilne)\r\nmusíte zmeniť správanie a postoj druhej strany.